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国绿能源:冉冉升起的分布式光伏新秀

公布日期:2017-09-19

作为环球光伏家当领跑者,我国光伏运用市场的发展趋势一向备受存眷。分布式光伏因为具有天真、易消纳、政策支撑力度大等长处,自2016年下半年起,正在我国多重利好政策影响下,光伏行业迎来新的风口,浩瀚光伏企业对准市场热点纷纭推出分布式品牌,天合阳光巨室、协鑫鑫阳光、尚德益家、爱康绿色故里等如雨后春笋般出现出来,人人各有特征、各出奇招,敏捷抢滩市场,朋分分布式光伏家当的大蛋糕。



正在这些品牌中,嘉瑞集团旗下子公司国绿能源,正在分布式光伏范畴出道其实不是最早的,却青出于蓝,正在短短一年多时间内,在全国范围内生长了几百家经销商,结果非常亮眼,成为行业内一颗冉冉升起的新星!


从名不见经传,到备受加盟商和客户的喜爱,国绿能源是怎样从猛烈的市场竞争中脱颖而出,胜利跃居分布式光伏一线阵营呢?



对此,国绿能源市场总监苏勇给出了谜底:“现在分布式光伏品牌鱼龙混杂,缺少范例,国绿能源从进入分布式光伏一开始便针对行业痛点,掌握行业生长的脉搏,做到一“下”、一“低”、一“快”、一“好”。


性价比“下” 工场曲供


国绿能源是无锡嘉瑞集团的子公司,而嘉瑞集团是环球着名的光伏制造商,国度工信部准入光伏企业,具有200MW硅片、1GW太阳能电池、500MW太阳能组件的产能,产物远销环球30多个国度和区域.。国绿能源光伏发电体系的每块组件皆由嘉瑞集团本身的工场消费,国际上最先辈的消费装备和极为严厉的层层质检,包管了每块组件下转换转率、下稳定性的特质。并且国绿能源许诺:一切提供给经销商的组件均是A级组件,使用寿命凌驾30年,同时逆变器、电缆、开关等其他产物均接纳上市公司一线品牌产,包管体系连续25年的优秀显示。






国绿能源市场总监苏勇引见:借助于嘉瑞集团较完好的产业链协同效应,国绿能源给经销商的光伏发电体系价钱极具竞争力,近低于其他一线品牌。量高价优,既包管了经销商较大的利润空间,也直接减低了客户的采购本钱,收缩了客户的投资收受接管周期。经由过程天下列国绿能源经销商曾经并网胜利的用户反应,国绿的体系发电量相称给力,足以和天合、晶科、阿特斯、晶澳等一线品牌媲美。


加盟门槛“低” 无风险


相较于其他光伏企业动辄数万元的保证金、加盟费,数十万元的首批进货量,国绿能源行业内率先打出了“整保证金、整加盟费、零囤货”的标语,前期签约不需要交纳任何用度,按需进货,低落了经销商的运营资金风险,让有限的资金更好的投入店面、投入营销,支撑经销商快速有用的翻开本地市场。






配货发货“快” 速度致胜


一套完好的光伏发电体系包孕:组件、支架、逆变器、配电箱、线缆、零配件等,短少任何一样都邑影响施工进度,并且每一户家庭的房屋结构差别,设置纷歧,同时客户一旦付款就要供最快速度停止安装。许多光伏经销商加盟皆很忧郁的题目就是:项目设想是否是实时?货物是否是装备完好?能不能实时发货?物流能不能实时平安投递?


关于任何一家供应品牌体系的光伏企业,那无疑都是伟大的应战。许多一线品牌名气虽大,流程冗杂,不只不供应准确设想,并且疏散采购发货,经销商从定货到收到货要十多天时间,客户体验度差。国绿能源深谙客户的痛点,抱着对每一名经销商负责任的立场,一一处理疏浚各个环节,构成了一套完美的设想、配货、仓储物流系统。


起首,国绿能源正在无锡工场本部设立了专门为数百家经销商效劳的数千平米的堆栈。堆栈内常备2MW以上的自产组件,上百台的逆变器和各种规格的支架、配电箱和线缆,包管库存的足够,一旦库存程度到达警戒线,立刻补货。



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其次,只要经销商供应客户衡宇的照片和尺寸,国绿能源要求设计人员务必正在半天以内出设想效果图,正在经销商和客户确认好效果图及安装容量后,正在半天以内技术人员需提交项目准确设置的物料清单。正在经销商付款、商务部门下定单后,专业的仓管职员正在2天内配货终了!



最初,国绿能源借取“速通”、“苏通”等多家速运物流公司签订协作和谈,要求长三角区域越日投递、其他地区隔日投递,而且经由过程物流单号,正确追踪货色,包管货色收回后尽快抵达经销商的指定目的地。



国绿能源经由过程以上步伐,从项目设想到客户收到整套光伏体系,最快只要3-4天的工夫,极大的提拔了配货发货的效力,得到了经销商的同等赞誉。


效劳“好” 全方位支撑


近年来,浩瀚上市的一线品牌光伏企业纷纭推出了本身的家庭分布式光伏品牌,在全国范围内广招经销商,但因为民用光伏版块体量不大,正在上市公司里总产值偏低,不克不及获得应有的正视和支撑。别的,许多一线光伏企业即有分布式子公司供应高价的品牌整套体系,正在天下各区域生长代理商,同时却正在该企业的部属组件公司背大量的商业中间商出卖组件,贸易商再把组件无限制的卖给中小攒货商,致使市场价格杂乱,地区珍爱形同虚设,严峻损伤了体系代理商的权益。国绿能源从建立伊始,便把家庭分布式署理网络作为公司生长的计谋方向和主业,只背市场供应下品格的整套光伏体系,充裕珍爱代理商的好处。


别的,国绿能源背代理商供应整套的正规的营销、技术培训,供应免费的项目设想、广告宣传材料及店面门头装修的补助,代理商前期安装能获得技术人员现场技术指导。国绿能源正在各地设立大区司理,辅佐各地经销商停止种种推行运动,更快的翻开本地市场。国绿能源专门建立了客户服务部,设立了400免费效劳热线,24小时内对经销商碰到的售后服务题目停止实时处置惩罚,消弭了经销商的后顾之忧。



国绿能源借正在百度、360、搜狗等网络媒体及电视、播送、户外等传统媒体投入了大量的资金停止宣扬,打造品牌影响力。成为国绿能源的区域经销商以后,国绿能源会免费背经销商供应线上和线下的所署理区域内的意向家庭安装和企业安装客户信息,资助经销商拓展市场,实现计谋共赢。


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国绿能源市场总监苏勇示意,国绿能源可以或许异军突起,关键在于其正在猛烈的的市场竞争中络续提拔中心竞争力,从客户的角度动身,慢客户之所慢,提高效率,处理行业痛点,真正实现光伏发电体系的设想、采购、配送、安装、运用到保护的一站式效劳,可以或许“让安装屋顶光伏体系像购置家电一样简朴”!


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